从昨天与财务分析师会面
（Onshape收购在获得正常监管批准和特定交割条件后于11月结束。）
Jim Heppelmann（CEO，PTC）：PTC和Onshape在帮助企业转变产品开发方式方面有着共同的愿景。Onshapes peer多租户SaaS[软件即服务]平台是我们市场领先的内部产品开发解决方案的完美补充，并与我们的工业物联网[物联网]和AR[增强现实]解决方案相结合，我们可以解决更广泛的数字转型问题，这一领域正在席卷整个工业市场。
现在，如果你回顾一下19财年的PTC投资组合，你会发现除了强大稳定的核心业务之外，我们在ThingWorx IoT和Vuforia AR有两个巨大的增长引擎。随着我们进入20财年收购Onshape，我们现在带来了第三个增长引擎。
作为我们调查过程的一部分，我们委托麦肯锡进行了一项市场研究，该研究表明，基于SaaS的CAD市场将同比增长35%以上，并在五年内占整个CAD市场的近20%。虽然Onshape是新产品，但我们对它肯定很熟悉，因为Onshape与我们的核心业务处于同一CAD和PLM市场空间。它只是PTC 30年前开创的新一代SaaS版本的技术概念。
Onshape并不是分散我们的注意力，而是在CAD和PLM上加倍努力，以确保这些核心业务在行业转向SaaS的过程中能够长期持续增长和繁荣。
如你所知，我们在PTC一直在谈论CAD的文艺复兴一段时间。我们意识到，随着生成的设计，实时模拟，增强现实，物联网和天蓝色的制造，SaaS肯定会在这个行业的文艺复兴中发挥作用。
一旦你意识到SaaS的重要性及其原因，那么你就无法避免意识到Onshape对这个行业来说是多么重要，唯一的同行SaaS玩家。Onshape是第一个也是唯一一个从零开始的本地SaaS产品开发平台，它将CAD、数据管理和协作工具集成到下一代软件包中。
oneShape是一个非常独特的资产，因为进入既有成熟的CAD市场的令人难以置信的高成本，你根本就不会找到另一个CAD SaaS启动。甚至可以尝试启动这一大胆的人是那些具有轨道记录的人，他们可以提高九位数的风险资金，并在一些行业最好的人才中拉动，这让我成为Jon Hirschtick，John Mceleney和戴夫Corcoran今天成立并运行公司今天。
我认为这是公平的说，Jon，John和Dave是CAD行业历史上最成熟的企业家。他们创建了SolidWorks，以在20世纪90年代中期大写Microsoft Windows浪潮，然后在达索收购后将其变成大满贯，帮助仍然将SolidWorks放在过去二十年中作为主要增长引擎。
最终，这些人认识到，SaaS将像windows一样对CAD行业造成破坏，CAD和PLM行业肯定会像几乎所有其他软件行业一样转向SaaS。
我同意他们的前提，即SaaS在我们的世界中是不可避免的，这有很多强有力的理由。Onshape是一个真正的增长引擎，将使PTC在CAD市场的增长最快的部分的份额。我很想分享SaaS给CAD和PLM世界带来的好处，但既然Jon Hirschtick在我们这里，我想给他一个机会告诉你他和他的团队一直在做什么。
Jon Hirschtick（首席执行官，onshape）：自上世纪80年代以来，我的整个职业生涯都在从事CAD和其他产品开发软件的工作。我很幸运能够参与到这个行业过去最重要的时刻中，我觉得今天可能是我在这个行业中经历过的最重要的时刻。
当吉姆和我今年早些时候遇到时，对我来说这么令人兴奋，他有这种强烈的清晰愿景，我们分享了纯粹的SaaS平台可以为产品开发世界带来的权力。这对我来说是如此令人耳目一新，也可以看到吉姆对纯粹的萨斯和承诺，纯粹的云，因为我们市场上的许多其他人正在追求部分云的方法，并且坦率地云已经显示出在其他市场中再次失败的时间和时间。
除了Jim的愿景之外，他也显然决心采取大胆的行动来追求他的纯粹的萨斯愿景。谢谢吉姆对我和我的同伴的善意的话语。我很幸运能够与我在我成立时与我在一起的伟大团队合作，并且是SolidWorks的首席执行官。我的签名联合创始人约翰·麦凯利在80年代以来，我们的行业也曾在我们的行业中工作，其中最值得作为我的业务伙伴和SolidWorks的另一个前首席执行官。
另一位Onshape联合创始人戴夫·科克伦是Solidworks的前研发副总裁，也是塑造了我们行业中几个最伟大的产品的关键人物之一，包括Solidworks和Onshape。我希望我有时间在这里告诉你们更多关于Onshape团队的其他100人的情况，这个团队非常棒。
我们创立了inshape，因为我们看到产品开发团队有安装的软件应用程序并通过复制文件共享数据，通常在不同的人和工具中增加数千个文件。产品开发人员是否意识到与否，他们都会失去时间，效率和创新对这些问题。同时，我们看到公司如何使用纯云，纯SaaS技术，如Salesforce，Workday，Netsuite，Zendesk - 基本上每个人都在重塑其他软件市场。
我们看到我们可以解决产品开发中的许多问题，但正如Jim所说，我们需要构建一个干净的新一代系统来实现这一点，这就是我们用Onshape构建的。今天，我们有成千上万的客户使用Onshape，他们开发产品的速度比以往任何时候都要快，更具创新性。他们用Onshape开发的优秀产品是我们的终极奖励。
所以你很容易看到为什么我很高兴与PTC合作。PTC将帮助我们大大增长我们可以与oneShape达到的客户数量。PTC也将借鉴其强大的技术广度和深度，以进一步扩大我们在贴突平台上所提供的范围。
Jim Heppelmann：让我来分享一些关于Onshape如何适应PTC核心CAD和PLM战略的重要想法。我们近期的目标是增加我们在CAD和PLM市场中增长最快的部分的参与，这确实代表了与Creo和Windchill今天发挥作用的邻邦。
Jay Vleeschhouwer在最近的一份报告中指出，去年在全球市场上销售了17.4万个[中高端机械]CAD新座椅，其中达索Solidworks业务占了约8万个，Autodesk Inventor业务占了约4万个。Creo、CATIA和NX占了其余大部分。
在近期和中期，是70％的市场推动了SolidWorks和Inventor，最有趣的是追求壁画。onemape为我们提供了一次参与的机会，然后扰乱市场的这一部分，我们可以用非常强大的手进入和玩耍。
由于Jon Spoke的创新速度的大量优势，以及一些伟大的新技术，如生成设计，即PTC可以在投资组合中分享。我们预计On Shape将迅速成熟成一个全功能的Saas CAD解决方案。在多年来，SolidWorks遭受的SolidWorks将没有玻璃天花板，因为PTC的定位是我们拥有两个不同世界的最佳。Creo和Windchill在前提世界中最适合课堂，在同行SaaS世界上最好的CAD和PLM在课堂上最好。
一次又一次，颠覆性的新技术首先在SMB（中小型企业）领域获得了吸引力，在SMB领域，客户通常具有更大的灵活性，可以随着时间的推移进行切换，然后进入高端市场。我们预计，任何关注Onshape的中小企业买家都会因为其惊人的功能以及它提供的所有基本SaaS优势而停滞不前。
我指的是拥有成本，对任何类型的客户端设备的支持，包括手机和平板电脑，易用性，像Google Docs一样的协作，再加上不需要升级补丁，不需要文件服务器和软件。
当然，除了SMB客户之外，Jon还将接受任何规模的公司的订单，因为从长远来看，SaaS的好处在高端领域更加明显。就像salesforce.com一样，我们希望能够逐步实现这一目标，并相信高端市场的竞争将非常容易受到乔恩和他的团队所构建的产品的冲击。这就是为什么我们在软件行业中都有这样一个公理:死亡来自下层。
我想强调的是，PTC仍然100%致力于Creo和Windchill的长期积极发展。我们希望在这两种部署模型中都是同类中最好的。因此，我们将继续追求实时仿真、生成性设计、增材制造、物联网、AR，以及我们与Creo和Windchill合作的所有其他伟大的东西。
但同时，我希望您能看到Onshape上出现的许多相同功能，而且速度惊人，这为SaaS模型提供了基本的创新速度。当达索、西门子、欧特克或PTC的任何客户想要转向SaaS的那一天到来时，我们将随时准备指导他们。
但我们在近期和中期的真正关注点是在市场增长最快的部分发挥强大的作用，而我们今天只是没有出现。如果你回到50000英尺的高度，你可以看到Onshape代表了SaaS技术、业务流程、专业知识和文化对PTC的巨大和无价的注入。Onshape将极大地加快PTC向SaaS的转型。这个行业肯定会朝着这个方向发展，而PTC现在正准备为Jon和他的团队铺平道路。
我认为这是PTC有史以来最大的一次收购，将改变整个行业，同时巩固和加速PTC在CAD和PLM领域的长期增长机会。我们很高兴地欢迎Onshape团队加入PTC。
问答
Matt Hedberg：首先，您是否对您的许多客户对基于SaaS的产品感兴趣有意义？我正试图为您了解客户随着时间的推移从Creo和Windchill到onshape而迁移。
第二，我想你已经注意到，你将继续在你的传统产品或核心产品上投资CAD和PLM。如果事实上这些基于SaaS的CAD市场的增长速度和你所说的一样快，那么我们应该如何看待功能上的差距随着时间的推移而缩小？
Jim Heppelmann：麦肯齐对大约230名顾客进行了研究。他们对SaaS的概念非常感兴趣。你知道，有些人担心SaaS产品还不够成熟，总是有些人担心转换成本，企业规模越大，他们的担心就越强烈，但兴趣是巨大的。现在我要说的是，你知道PTC意识到的一件事是，这个Onshape产品实际上比我们想象的要好得多，比我们想象的先进得多。
因此，我们有点认为世界没有处理此产品的更改程度。你知道我们正在与签名人交谈，他们做了101,102和103升级整个客户群。所以这里有一个创新速度，这是惊人的，我认为这可能是公平的，说你知道你今天是一个中档产品，但在一个非常快的改进矢量，你知道我们在PTC会出现任何刺激我们可能必须投入那种改进向量的伟大技术。
所以这是一个比大多数人想象的更好的产品，而且改进得非常快，有很多人感兴趣。麦肯锡的研究结果是，他们认为我们看到了35%的复合年增长率(复合年增长率)，这将导致真正的SaaS在未来5年的市场渗透率略低于20%。
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Steve Koenig: Onshape是如何与Autodesk Fusion竞争或区别的?
此外，您将使用哪个频道来查看它，并且存在现有的inshape频道，也可以建立一个上市的上市看起来像什么？
乔恩·Hirschtick:你提到了我们与欧特克的竞争地位。我认为他们的愿景与我们的一致。他们说云的未来是SaaS，只是他们还没有用产品支持它。我们完全一致的想法是，你必须有一个纯云，纯SaaS平台和产品。欧特克今天提供了局部解决方案，将已安装的软件与云、局部云服务等混合在一起。你知道，这些策略不是我们所认为的向客户传递价值的方式，所以我们认为我们在这方面有很大的优势。
Jim Heppelmann：我们的研究表明，与SolidWorks的特征和功能相比，对脚趾造成的脚趾，但是对于任何想要SaaS的人来说，因为SolidWorks没有SaaS。我们的研究表明，反对融合它是一个更好的，更清洁的更好的更好，更完整的SaaS模型，并将它们吹掉功能。因此，我们认为我们在具有同型技术的竞争地位非常强大。
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Sterling Auty:所以对于Onshape，如果它是1%，这听起来像是一个1000万美元的收入来源，如果我拿大约5000个订户乘以印刷价格，这就支持了这个想法。对于4.7亿美元的净现金来说，支付倍数很大。我不认为有人不同意他们在市场上拥有领先的技术，但他们已经存在了好几年，我们看到在这一点上采用缓慢。我只是想说，买还是建的决定是什么，内部投资4.7亿美元。
Jim Heppelmann：乔恩花了六七年的时间和一亿美元，才有了一支由业内最优秀的人组成的令人难以置信的团队。所以对我来说，要做一件有创业效率的事情会有点困难。所以我们的估计是，我们至少需要5年时间和1亿美元来建造他拥有的东西。所以这里有一亿美元的协同效应。
关于价格，我要告诉你的第二件事是，这是一种独特的资产。这是唯一一个，这当然给了乔恩一些谈判筹码。另一点是，如果你调整永久收益流与订阅收益流之间的差异，那么我们为框架支付的收益倍数和达索为Solidworks支付的收益倍数是相同的。
所以我认为你和我俩都同意1亿美元的arr [年度经常性收入]流量超过1亿美元的永久一次性流。因此，如果您在那些倍数中取得差异并大幅提升了该因素的Dassault，您可以获得我们为onshape支付的东西。所以我想我可以在这种许多不同的方式上三角化，我认为这是一个非常好的购买。这对双方都是双赢。
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因此，为了帮助进一步解开所有的变动部分，我们将在11月18日主持一个投资者网络直播，在那里我们将揭示我们的长期财务目标，向你展示我们计划如何实现这一目标，并提供更多关于Onshape如何发挥作用的见解。
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