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不久前，PTC的未来还是基于Onshape技术的Atlas云系统。这是有道理的，因为Onshape本身是基于多用户多数据库系统的。

这个神话中的希腊角色把整个世界都扛在了他的肩膀上，所以Atlas将在5到10年内为所有PTC软件做同样的事情。像Creo机械CAD软件这样的程序将严格地变成SaaS(软件即服务，付费订阅并在远程服务器上运行的花哨术语，也就是云)。

但随后PTC在Atlas上鸦雀无声;在最近的财务分析师季度电话会议上，他们没有提到这一点，只是有消息称，Onshape的销售比例增长非常好——尽管基数很小。

本月，在2023年第一季度的电话会议上，PTC提出了Atlas的新名称:+(+)。到目前为止，有用于设计的Creo+和用于多租户PLM(产品生命周期管理)的Windchill+，显然已经有十几家客户在尝试Windchill+。Creo+自去年8月以来一直在测试https://community.ptc.com/t5/Creo-Beta-Program/cmp-p/grouphub:Creoplusalphaprogram．

什么是Creo+?

我对Creo的Plus版本了解不多，只知道它是某种支持云计算的Creo版本。

三年前，PTC以超过5亿美元的价格收购了Onshape，当时PTC的想法是，新收购的知识产权将以更低的成本和更快的速度启动Creo和PTC其他软件的云化，这比PTC从头开始要便宜得多，当时PTC的首席执行官表示，这是一个三年的领先优势。据我所知，纯云Creo被承诺将在五年左右实现。

据我所猜测，PTC关于真正的云Creo的梦想破灭了(但我可能错了)，就像欧特克和达索系统一样。(西门子从未涉足cloudCAD领域。)

在经历了十年的错误开始和死胡同之后，这些大型acad供应商终于意识到CAD属于桌面，一些辅助功能可以被允许在云中运行。欧特克(Autodesk)最新的MCAD系统Fusion，下载容量仍为2GB;达索(Dassault)在美国的继子Solidworks，成功抵制了达索15年将其转移到云端的尝试。

这就是我认为的Creo+:运行在桌面上的旧MCAD程序，并连接到远程服务器来执行生成设计和分析等功能。我认为它将在2023年作为第10版发布。+后缀有点不幸，因为现在它被用在各种各样的名字上，比如Disney+。Creo+也是波兰管理咨询公司的名称(https://creoplus.pl/）.

新的愿景将在5月份的PTC年度LiveWorx会议上向公众公布。在上周的电话会议上，更多的细节被提前泄露。以下是金融分析师提出并由PTC高管回答的问题。

(为了简洁明了，部分文字经过了编辑。)

问答

马特·赫德伯格(金融分析师):有了Plus战略，你认为PLM和CAD替代的机会也会加快吗?

PTC(列车自动控制系统):当SaaS平台上出现交易时，它们的规模会是内部部署时的两倍。

在竞争替代机会方面，我确实认为我们的一些竞争对手在SaaS方面是落后者，或者他们正在以一种非常做作的方式进行SaaS。例如，我们有一个法国竞争对手，他试图成为一个超大规模的公司。当你向他们下订单时，他们会转到硬件上进行托管。私下告诉你，我不认为这是个正确的策略。我认为很多公司会说，“我实际上不想接受这样的战略，因为一旦它全部崩溃，我就有点被冷落了。”

在PTC，我们有成熟的、经过验证的产品，如Creo和Windchill，它们将以真正的SaaS形式提供，就像微软Office 365一样。另一方面，如果你想全力以赴，从头开始纯SaaS，我们有Onshape和Arena，这是整个行业中最SaaS的产品。

Tyler Radkev(金融分析师):你能谈谈你在PLM中看到的更广泛的优势吗?

PTC(列车自动控制系统):SAP放弃了市场份额，甲骨文也放弃了市场份额。在我们看来，达索已经放弃了相当多的份额，因为我们在去年超过了他们，现在我们正在拉开相当大的差距。我们认为西门子已经放弃了一些份额。

西门子最近发布的PLM增长数据实际上是负数，下一份收益报告值得关注。我鼓励大家深入研究，试着把它分解开来，因为我认为西门子正在失去很多动力。他们发生了一些结构性的变化，所以很难把它们都梳理出来，而且他们没有提供太多的信息披露。西门子将是我们最强劲的竞争对手，你将看到我们的增长率接近20%。如果他们本季度报告的前面出现负数，我也不会感到惊讶。

萨克特·卡利亚(金融分析师):我想深入研究预订疲软和客户流失率降低这两种情况。

PTC(列车自动控制系统):Creo和Windchill约占我们ARR的70%[每年经常性收入]，只有这两种产品。如果你计算Creo和Windchill在一个季度的流失率，并将其计算为全年的年化数据，那么这两个庞大产品基础的流失率将低于3%。我们说的是从根本上大力采用我们的技术，关键任务技术。

你不能从它转换。你不能停止使用它。我的意思是，你不能停止支付，除非你要结束你的生意。

Jay Vleeschhouwer(金融分析师):S在过去的许多年里，我们已经经历了[CAD和PLM]市场的许多演变，您认为CAD和PLM中哪些关键功能可以继续或维持这些业务的增长，也许是GD或其他您想提到的功能?

其次，也许对Kristian来说，你在产品发布方面做得很好，坚持路线图，但你的研发预算确实是同行(CAD供应商)中最少的。

PTC(列车自动控制系统):就某些关键功能而言，是的，生成式设计很重要。ANSYS仿真是非常重要的。

但我认为真正占主导地位的是我们称之为“基于模型的企业”的概念。这意味着公司正试图让2D图纸消失。

在工程的世界里，一直有一个非常混乱的过程，工程师们创建3D模型，真正概念化零件，以及它们如何组合在一起，并用ANSYS等技术模拟它们，所有的事情都是在3D中完成的。

然后最后一步是:他们把这些都转换成2D图纸。他们把它简化了，留下了很多信息，然后图纸被发送到供应链，工厂和其他地方。然后，例如，在供应商那里，他们得到这些图纸，然后他们转过来，用3D重塑它们。工厂得到了数据，他们可能不得不进行改造，所以他们可以根据这些数据生成刀具路径等等。

这就需要更多地采用CAD，因为突然间，越来越多的人需要CAD套件而不是Acrobat浏览器，PDF套件。我们说的不只是浏览PDF文件;我们现在讨论的是直接与3D数据交互。

所以我认为这是整个行业的驱动力，但我可以肯定地告诉你，在PTC，这是一个驱动力。当公司决定不再使用图纸时，会卖出更多的CAD软件套件。在他们这方面，他们可以关闭整个部门:这个部门不仅泄露了价值，实际上还通过简化数据来破坏它，然后必须由下游的其他人重新进行优化。

现在，最后，关于你最后一个关于最小研发预算的问题。我是一名研发人员，所以我不会输，我们也没有输掉产品之战。事实上，我们一直在赢得产品之战。研发与死亡人数无关，它关乎战略，关乎项目选择，关乎执行。

我们的一些较大的竞争对手花费大量时间和精力开发无意义的产品;不起作用的产品;没有任何意义。Autodesk多年来一直以此闻名。但是我们的一些法国和德国的竞争对手，尤其是法国人，他们已经开发了很多3D的经验，等等，等等，这些产品对任何人来说都有意义，但是有工程师在研究它们。

Creo公司有500名工程师在研发。Windchill公司有500名工程师在研发。如果你有1000个工程师在上面，就会有更多的人互相绊倒。

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