有溢利是由他们的百万
CAD供应商经常向教育机构提供免费许可证，试图尽早吸引年轻人使用该软件。我从来不认为这是一个有效的策略，因为当年轻人进入职场时，他们使用老板告诉他们使用的CAD程序。
尽管如此，吹嘘教育用户的数量是提高用户数量的好方法。以Solidworks为例，它一度号称拥有600万用户，但其中500万是教育用户。(今天,该公司表示有3,246,750个用户，我将包含低成本的指挥DWG编辑器的数字。）请记住，下次听到第6个：1比例，您听到了一个CAD供应商的赞同其总用户编号：将数量除以六个让我们融为一体guess at the number of commercial users -- a.k.a. actual paying users.
期间上周与金融分析师召开的季度电话会议，PTC吹嘘超过一百万个onshape的教育用户：
随着Covid大流行展开，我们看到了一个真正的机会帮助学校和大学，因为我们拥有唯一真正的学校 - 来自家庭的CAD解决方案，这些解决方案在任何没有安装的足迹的任何设备上工作。
PTC的学术团队决定将焦点转向Onshape，并设定了一个积极的目标100万教育用户2021年9月财政结束前。(从这个角度来看，当时参与我们所有PTC产品教育项目的用户数量是现在的两倍。)
我很高兴地告诉大家，在1月份，我们已经超过了Onshape教育用户总数达到100万的目标——比计划提前了9个月。
然而，Onshape的网站吹嘘说，“全世界有数百万的学生和教育工作者使用Onshape的在线CAD平台。”这让我想知道“100万教育用户”和“数百万学生和教育者”之间的区别在哪里。
现在有多少商业用户?
根据我们的经验，Onshape应该拥有16.7万商业用户。然而，在这种情况下，需要抛弃经验法则，因为我们知道，Onshape在2019年被PTC收购时只有5000个商业用户。
要弄清楚Onshape PTC的支付用户数目现已（井，2020年12月底），该公司使我们做一些数学：
onemape有记录预订，超过150％从PTC的第一季度开始一年前，包括一个平衡的新标识活动和扩张．
因此，5000 x 2.5（即150%的含义）=12500个商业用户。与5年前Onshape发布时瞄准的数百万Solidworks用户相比，这个数字微不足道。
当企业高管与金融分析师交谈时，他们使用特殊的内幕语。这是句子意味着什么，从PTC-ESE转化为日常英语：
- 从PTC的第一季度开始= PTC于2019年11月1日收购Onshape，这是PTC从10月到12月的财务季度。
- 平衡=大约50%的新座位给新顾客，一半给老顾客
- 新标识活动=新客户
- 扩张=对现有客户的销售增加
因此，现有客户可获得3500个额外许可证，新客户可获得3500个。
拥有80倍的教育比商业用户确实有意义。在Shape这样的在线CAD程序看起来很有吸引力，作为远程CAD学习的快速解决方案。学校和教师对轻松的技术解决方案来说是突然的（和意外的）的突然（和意外）的要远程教学的需求 - 现在大多数人从未准备过的东西。
坦率地说，一旦你学习了一个MCAD系统的基础，你就已经学习了所有的基础;它们的作用都差不多。大多数非技术学校通常只教CAD的基础知识。所以，当然，让学生们运行Onshape:它是没有麻烦的，它有学习MCAD的在线帮助，而且是免费的。但这不会持续太久。
不那么自由乘车
尽管如此，拥有亚马逊网络服务所拥有的服务器的oneShape的一百万份拷贝，成本PTC很多云租赁资金。这是对云的根本缺陷，对云移动：软件供应商提供免费版本的哦 - 太贵了。这是一个大的变化，从它成本企业在人们的桌面电脑上运行的自由软件中没有任何东西。
PTC告诉金融分析师，学校需要开始支付:
我们没有向教育机构收取软件费用。我们有一个程序，第一年你可以免费使用。
所以我们预计，随着这个学年的增加，我们将进入下一年，我们将得到一个相当不错的转化率。
如果这是给你的新闻，那就并不奇怪。oneShape的主页不会纯粹的自由使用计划的临时性质：
事实证明它并非所有必须开始支付的教育用户。这只是那些希望帮助跑Shape的帮助的人，通过PTC的教育企业计划。网站上的另一页解释道：
一方面，Onshape被认为是一种无麻烦的解决方案，可以方便地远程使用和学习MCAD;另一方面，有人建议说，Onshape太复杂了，学校需要花钱让它为他们管理。
鹅销售
随着商业广告销售巨大，它可能毫不奇怪，PTC在公司创造了一个新的师范队伍对签名队伍施加了一些压力。它附带了SaaS业务部的相当通用名称，它看起来像这样：
![ia17 - 2021 - 02 - 01 - [07-36-07]](//www.partypipes.com/.a/6a00d8341c19df53ef0263e98ce557200b-500wi "IA17-2021-02-01-[07-36-07]")
(Arena被称为Onshape的Windchill。)
“这是一个完全完整的业务单位，”PTC解释道。这是新部门的责任：
PTC为新部门处理的唯一一件事就是收购。正如PTC首席执行官总结的那样:
这是一项业务，在我看来，他们正在为未来的PTC铺平道路。
总结
PTC似乎指望在今年秋季将Onshape的大多数企业教育用户转化为用户。看看有多少学校会为此买单，这将是一件有趣的事情。为了避免付费，教师可以让学生运行免费版本，并通过谷歌Meet等网站进行教学。
当30岁的PTC收购贴画时，它热情这是PTC的未来当时，我警告说，PTC的眼睛很快就会乱转，因为它一直以来都是对一项新技术充满热情，然后才被下一项技术所迷惑。随着Arena的收购，Onshape的CAD部门看起来已经降到了第三位，仅次于Vuforia AR软件和合作工具。
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